渠道管理

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分销渠道管理与冲突

今天的制造商通过各式各样的分销渠道来销售产品从沃尔玛大型超市 (Wal-Mart)到万维网(World Wide Web) 可谓是应有尽有由于制造商往往会使用多种分销渠道不可避免地就会发生几种分销渠道将产品销售给同种客户群的...

授权方式：会员资料资料格式：PDF格式资料大小：123KB 更新时间：2007-11-29 15:00:00

IT渠道管理发展研究

标题：IT渠道管理发展研究资料信息： IT渠道管理发展的现状渠道管理是IT企业渠道发展过程中极为重要的组成部分之一，发挥着重要的作用。就渠道管理的广义内涵讲，包括渠道体系的计划、组织、协调及反馈、控制等全部内容，而一般意义上...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：59KB 更新时间：2007-8-17 15:56:00

软件渠道的全面剖析及发展预测

标题：软件渠道政策全面剖析及发展预测资料信息：渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。随软件产业在整个IT产业中的地位日益提高，软件渠道成...

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授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：182KB 更新时间：2007-8-17 13:57:00

软件渠道政策全面剖析及发展预测

软件渠道政策全面剖析及发展预测资料信息：渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也不会有成功的渠道可言。渠道政策实际上关系着整个渠道的健康发展。随软件产业在整个IT产业中的地位日益提高，软件渠道成为IT...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：183KB 更新时间：2007-8-17 13:54:00

中国PC市场渠道发展状况分析

标题：中国PC市场渠道发展状况分析资料信息：整合优势资源、调整业务结构、实现市场创新，成为中国PC市场发展的当务之急；优化产业价值链、提高运营效率，特别是对生产成本和渠道成本的控制，成为PC企业摆脱困境，实现利润可持续增长的重要...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：69KB 更新时间：2007-8-17 11:57:00

沟通渠道---免费背资料

正式沟通与非正式沟通渠道正式沟通是指在组织系统内，依据一定的组织原则所进行的信息传递与交流。例如组织与组织之间的公函来往，组织内部的文件传达、召开会议，上下级之间的定期的情报交换等。另外，团体所组织的参观访问、技术交流、市场调查等也...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：14KB 更新时间：2007-8-10 16:50:00

如何设计分销渠道

分销渠道及其结构 1．分销渠道概念 分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：35KB 更新时间：2007-7-17 13:29:00

整合营销渠道

Integrating All Direct Marketing Channels to Build Customer Loyalty A BMW Case Study Kay Madati, Relationship Market...

授权方式：会员资料资料格式：PPT格式资料大小：441KB 更新时间：2007-7-11 11:50:00

你的渠道管理是坚强有力

[IMG]/infopic/200775171210548.jpg[/IMG]...

授权方式：会员资料资料格式：PDF格式资料大小：1438KB 更新时间：2007-7-5 17:12:00

家电企业流通渠道的战略转换

家电企业流通渠道战略转换尾崎久仁博一问题提起流通大变革的时代已经到来。在商流领域，折扣店（Discount Store）以及进口业者的出现，大量建设以大型店铺为主的购物中心（Shopping Center）的计划，便民连...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：34KB 更新时间：2007-6-22 11:18:00

中国制药企业的营销渠道

中国制药企业的营销渠道模式与评价第一章行业背景情况第一节我国目前药品市场情况中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于药品的支出也大幅度提高，支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：26KB 更新时间：2007-6-22 8:54:00

渠道定价：一个与渠道获利相关的话题

当初策划本次选题时，并没想到会“撞”上如此之多的困难。本意只是简单白描一下“IT渠道价格体系现状及其相关成因（简称为渠道定价）”，但综合来自各方面的声音，包括许多“旧故”和“挚友”，寻出的结论却是：我们又一次触到了这个圈子下面藏着的“小...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：21KB 更新时间：2007-5-7 12:06:00

市场营销战略：康师傅的渠道变革

康师傅饮料在渠道变革中发展　　如果我们从1988年到2002年这14年间，细数大家所能熟知的品牌，应该是不计其数，但直到今天还能够影响老百姓生活的，恐怕已经寥寥可数了，“康师傅”就是属于后者，1988年一个在台湾从事炼油工业的作...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：23KB 更新时间：2007-5-6 10:22:00

目标市场与行销话术

目标市场与行销话术一、目标市场目标市场是指有类似的经济收入、需求点、生活水准的一定规模的消费人群。业务员寻找并渗透目标市场后，就可以运用类似的商品组合和行销话术，取得事半功倍的效果。可以根据目前市场对健康保障需求的特点和层次划分...

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授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：19KB 更新时间：2007-4-24 9:35:00

国泰君安-石油石化行业动态月评（8月）

[IMG]/infopic/2007419104129946.gif[/IMG]...

授权方式：会员资料资料格式：PDF格式资料大小：303KB 更新时间：2007-4-19 10:41:00

百川入海 —— 分销渠道决策

百川入海 —— 分销渠道决策管理精英宣言分销渠道概述一、分销渠道的定义二 ...

授权方式：会员资料资料格式：PDF格式资料大小：283KB 更新时间：2007-4-7 10:25:00

第十三章渠道策略

学习目的和要求： 1、掌握营销渠道的概念与作用； 2、了解渠道策略的不同类型及其适应性； 3、了解主要的营销中介及其特征； 4、掌握渠道设计与决策的基本步骤； 5、了解实施营销渠道控制的基本方法。 6、了解互联网...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：652KB 更新时间：2007-3-16 13:54:00

弱势品牌的渠道精耕细作策略

弱势品牌的渠道精耕细作策略精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现，一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争，进行...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：83KB 更新时间：2007-2-10 10:19:00

掌控销售渠道的五种手段

商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：15KB 更新时间：2007-2-9 11:36:00

药品销售渠道管理

中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。...

授权方式：会员资料资料格式：Doc格式资料大小：46KB 更新时间：2007-2-8 16:35:00